Les tactiques chinoises de négociation ont pour autre source les« trente-six stratégies » du taoïsme, qui datent d’il y a mille cinqcent ans. Elles font tellement partie de l’héritage de la Chine que même les enfants connaissent les plus importantes :
1) Utiliser l’amitié pour obtenir des concessions.
2) Utiliser la concurrence.
3) S’arranger pour que l’interlocuteur abatte ses cartes.
Etc.
Pour lire la suite, c'est sur le blog de l'expansion que ça se passe :
http://www.lexpansion.com/carriere
Élisabeth Blanchet et Marie-José Zhu - 16/10/2007 - L'Expansion.com
Extrait de l'ouvrage S'installer et travailler en Chine, Groupe Express Edition.
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